SAP Ariba Discovery: помогает квалифицированным покупателям найти то, что вы продаете

Независимо от успешности вашего бизнеса процесс установления прочных отношений с новыми клиентами может быть весьма сложным и требовать значительных затрат. В поисках лиц, принимающих решение, и попытках взаимодействовать с ними вы можете легко потратить:

US$50000 на покупку списков
US$30000 на финансирование выставок
US$10000 в месяц на телемаркетинг
US$10000 в месяц на Google AdWords
US$5000 на прямую маркетинговую кампанию
Итого: свыше US$100000

Однако очень часто время и деньги, израсходованные на эти ресурсы, не приносят определенных результатов или даже не оправдывают надежд.

SAP Ariba Discovery может вам помочь. Представляя вашу компанию ведущим организациям-покупателям по всему миру, включая половину списка 2000 крупнейших публичных компаний мира, и подбирая для вашего бизнеса покупателей, которым интересно то, что вы продаете, SAP Ariba Discovery значительно сокращает объем усилий и затрат, которые обычно требуются, чтобы найти подходящие предложения и привлечь новых клиентов.

Что такое SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery — это глобальный сервис установления контактов между компаниями, который связывает вас с новыми бизнес-возможностями в тысячах крупных компаний в Ariba Network. Покупатели, которые хотят приобрести продукт или услугу, публикуют сведения о своих потребностях в SAP Ariba Discovery, после чего механизм сопоставления осуществляет поиск продавцов с соответствующими возможностями (с использованием информации, предоставленной покупателем в профиле компании SAP Ariba). Если ваша компания отвечает критериям покупателя, SAP Ariba Discovery отправляет вам публикацию по электронной почте. Вы можете решить, отвечать ли вам на эту публикацию, чтобы получить возможность заключить новую сделку.

Какие преимущества предоставляет SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery может существенно изменить результаты ваших продаж и маркетинга, обеспечивая вам:

• Быстрый, бесплатный доступ к квалифицированным покупателям. Покупатели в активном цикле закупок ежегодно размещают в SAP Ariba Discovery публикации о новых бизнес-возможностях в объеме 5 млрд долларов США, и все подходящие предложения сразу отправляются в ваш ящик входящей почты.

SAP Ariba Discovery расширил нашу воронку предложений на 35%. Кроме того, благодаря коллективному характеру сервиса, предложения обычно приблизительно на 20% лучше соответствуют требованиям, чем те, которые поступают из других источников электронного маркетинга.
Тейлор Гифорд (Taylor Gifford), отдел национальных продаж, Integrated Building Maintenance

• Мощный способ продвижения вашего бизнеса. SAP Ariba Discovery обеспечивает широкие ресурсы, которые помогают вам создать эффективный профиль компании и представить ваш бизнес в наилучшем свете. При этом не только улучшается качество получаемых вами соответствий, но и усиливается ваша доступность и привлекательность для десятков тысяч покупателей, использующих этот сервис для поиска новых продавцов. В результате вы достигаете целевой аудитории гораздо быстрее, чем через традиционные каналы маркетинга и продаж.

Главным преимуществом участия в SAP Ariba Discovery является доступ ко множеству покупателей. Этот сервис предоставляет нам такие предложения, к которым в ином случае у нас не было бы доступа. Кроме того, получение предложения и реагирование на него требует гораздо меньше ресурсов, чем обычный цикл продаж.
Джуди Хониг (Judy Honig), управляющий партнер, Lapine Group

• Универсальный сервис для управления предложениями и установления связи с потенциальными клиентами. Продавцы, использующие SAP Ariba Discovery, каждый месяц получают свыше 1,1 млн предложений по каждой категории и отрасли. Удобная инструментальная панель предложений позволяет легко контролировать их статусы, отслеживать уведомления, запрашивать отзывы и управлять другими операциями учетной записи в одном месте. Вы также можете тесно сотрудничать с покупателями при помощи прямого обмена сообщениями, возможностей вопросов и ответов, справочных запросов и других способов, помогающих вам формировать отношения, которые будут служить для развития вашего бизнеса.

Основное преимущество использования SAP Ariba Discovery — получение отвечающих требованиям предложений. В сравнении с кампаниями по электронной почте коэффициент конверсии, который мы получаем от покупателей, поистине феноменальный.
Барри Эйзенберг (Barry Eisenberg), отдел развития бизнеса - контракты и электронные закупки, B&H Photo, Video, & Pro Audio

Где можно получить дополнительную информацию?

Для получения дополнительной информации о SAP Ariba Discovery перейдите на эту веб-страницу. Также можно просмотреть видеоролик продавца или видеоролик покупателя, чтобы узнать, что говорят текущие пользователи о преимуществах SAP Ariba Discovery.