Servis SAP Ariba Discovery: Povežite se s kvalificiranim kupcima koji traže ono što prodajete

Neovisno o tome koliko dobro promovirate svoje poslovanje, uspostavljanje čvrstih odnosa s novim strankama predstavlja izazov — i trošak. Pronalazak i angažman donositelja odluka često iznosi:

50.000 USD za nabavu popisa
30.000 USD za sponzoriranje sajmova
10.000 USD mjesečno za telefonsku prodaju
10.000 USD mjesečno za Google AdWords
5.000 USD za izravnu marketinšku kampanju
Ukupno: više od 100.000 USD

Prečesto, međutim, vrijeme i novac uloženi u ove resurse donose nesigurne ili razočaravajuće rezultate.

Servis SAP Ariba Discovery može vam pomoći. Predstavljajući vaše poduzeće vodećim organizacijama kupaca u cijelom svijetu—i polovici poduzeća iz Global 2000—te povezujući vaše poduzeće s kupcima zainteresiranim za ono što prodajete, SAP Ariba Discovery znatno smanjuje napor i troškove koji su obično potrebni za pronalalaženje vrijednih poslovnih prilika i osvajanje novih stranaka.

Što je SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery globalni je B2B servis za povezivanje poduzeća koji vas dovodi u doticaj s novim poslovnim prilikama iz tisuća velikih poduzeća u Ariba Networku. Kupci koji žele nabaviti proizvod ili uslugu svoje zahtjeve objavljuju na servisu SAP Ariba Discovery; modul za podudarnost zatim pretražuje prodavače s odgovarajućim mogućnostima (s pomoću informacija koje je prodavač naveo u profilu svog poduzeća za SAP Aribu). Ako vaše poduzeće odgovara kriterijima kupca, SAP Ariba Discovery šalje vam objavu e-poštom. Možete izabrati hoćete li odgovoriti na objavu i dobiti priliku za sklapanje novog posla.

Koje pogodnosti nudi SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery može preobraziti vaše prodajne i marketinške rezultate nudeći vam:

• Brz i besplatan pristup kvalificiranim kupcima. Putem servisa SAP Ariba Discovery kupci u aktivnom nabavnom ciklusu svake godine objave nove poslovne prilike vrijedne 5 milijardi USD, a servis odmah e-poštom šalje sve relevantne poslovne prilike ravno u vaš ulazni pretinac.

SAP Ariba Discovery proširio je lijevak potencijalnih prilika za 35 %. Uz to, zbog načina suradnje ovog servisa potencijalne prilike obično su 20 % kvalificiranije od onih iz drugih e-marketinških izvora.
Taylor Gifford, nacionalna prodaja, Integrated Building Maintenance

• Moćan način promocije vašeg poslovanja SAP Ariba Discovery nudi široku paletu resursa koji vam pomažu u stvaranju učinkovitog profila poduzeća koji u najboljem svjetlu predstavlja vaše poslovanje. Time možete ne samo poboljšati kvalitetu podudarnosti poduzeća s kojima se možete povezati, nego i postati uočljiviji i privlačniji neizmjernom broju kupaca koji upotrebljavaju ovaj servis u potrazi za novim prodavačima. Slijedom toga dosižete ciljnu publiku mnogo brže nego putem tradicionalnih marketinških i prodajnih kanala.

Najbolja pogodnost upotrebe servisa SAP Ariba Discovery pristup je velikom broju kupaca. Putem servisa dolazite do potencijalnih prilika do kojih drugim načinima ne biste mogli doći. Pored toga, dolaženje do potencijalne prilike i reagiranje na nju zahtijevaju znatno manje resursa nego u uobičajenom prodajnom ciklusu.
Judy Honig, upravljački partner, Lapine Group

• Sustav „sve na jednom mjestu“ za upravljanje potencijalnim prilikama i povezivanje s potencijalnim korisnicima. Prodavači koji posluju putem SAP Ariba Discoveryja dolaze do 1,1 milijuna potencijalnih prilika svakog mjeseca u svim kategorijama i industrijskim granama. Jednostavna nadzorna ploča potencijalnih prilika olakšava nadziranje statusa potencijalne prilike, praćenje obavijesti, zahtijevanje povratnih informacija i upravljanje ostalim aktivnostima klijenata - na jednom mjestu. Također možete usko surađivati s kupcima putem izravnog slanja poruka, funkcije pitanja i odgovora, zahtjeva za reference i na druge načine, što pridnosi izgradnji odnosa poticajnih za razvoj poslovanja tijekom vremena.

Primarna pogodnost SAP Ariba Discoveryja pronalaženje je kvalificiranih potencijalnih prilika. U usporedbi s kampanjama putem e-pošte, stopa konverzije koju dobivamo od kupaca fenomenalna je.
Barry Eisenberg, Poslovni razvoj—ugovori i e-nabava, B&H Photo, Video, & Pro Audio

Gdje mogu saznati više?

Za više informacija o servisu SAP Ariba Discovery idite na ovu web-stranicu. Možete pogledati i sljedeći videoisječak prodavača ili ovaj videoisječak kupca i poslušati što trenutačni korisnici kažu o pogodnostima servisa SAP Ariba Discovery.