Posta elettronica
Che cos'è SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery: Trovare compratori qualificati che cercano i prodotti offerti dalla società

Indipendentemente da quanto bene venga promossa l’attività commerciale della società, stabilire solide relazioni con i nuovi clienti può presentare grandi sfide ed essere costoso. Per trovare e interagire con i responsabili decisionali, si possono sborsare senza difficoltà:

US$50,000 per acquisto lista
US$30,000 per sponsorizzazione fiera
US$10,000/mese per televendite
US$10,000/mese per Google AdWords
US$5,000 per campagna di marketing diretta
Totale: US$100,000+

Troppo spesso, tuttavia, il tempo e il denaro spesi in queste risorse producono risultati incerti o addirittura deludenti.

SAP Ariba Discovery può essere di aiuto. Mettendo in luce la società presso organizzazioni acquirenti leader in tutto il mondo —incluso il 50 per cento di Global 2000—e trovando compratori interessati ai prodotti offerti dalla società, SAP Ariba Discovery riduce notevolmente lo sforzo e i costi di norma richiesti per trovare lead validi e acquisire nuovi clienti.

Che cos'è SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery è un servizio di ricerca globale B2B che connette l’utente con nuove opportunità commerciali offerte da migliaia di grandi società in Ariba Network. I compratori che intendono acquistare un prodotto o un servizio pubblicano le loro richieste in SAP Ariba Discovery; l’engine cerca quindi i venditori con le funzionalità adatte (utilizzando le informazioni fornite dal venditore nel profilo società di SAP Ariba). Se la società soddisfa i criteri del compratore, SAP Ariba Discovery invia la richiesta tramite posta elettronica. Si può decidere se rispondere alla richiesta e avere la possibilità di acquisire nuove commesse.

Quali vantaggi offre SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery può trasformare le vendite e i risultati di marketing, garantendo:

SAP Ariba Discovery ha incrementato del 35% il nostro lead funnel. Inoltre, a casa della natura collaborativa di questo servizio, i lead sono di norma del 20% più qualificati di quelli provenienti da altre fonti di e-marketing.
Taylor Gifford, National Sales, Integrated Building Maintenance

Il vantaggio principale dell’utilizzo di SAP Ariba Discovery è l’accesso a moltissimi compratori. Il servizio fornisce lead a cui non si avrebbe accesso altrimenti. Inoltre, ricevere un lead e rispondere richiede molte meno risorse di un normale ciclo di vendite.
Judy Honig, Managing Partner, Lapine Group

Il vantaggio principale di SAP Ariba Discovery è la possibilità di ottenere lead qualificati. A paragone delle campagne via posta elettronica, il tasso di conversione che si ottiene dai compratori è fenomenale.
Barry Eisenberg, Business Development—Contracts & E-Procurement, B&H Photo, Video, & Pro Audio

Come posso saperne di più?

Per ulteriori informazioni su SAP Ariba Discovery, accedere a questa pagina web. È anche possibile guardare questo videoclip venditori o videoclip compratori per sentire il parere degli utenti attuali in merito ai vantaggi di SAP Ariba Discovery.

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