SAP Ariba Discovery: Få kontakt med kvalifiserte innkjøpere som vil ha det dere selger

Det kan være både krevende - og dyrt - å bygge relasjoner med nye kunder, uansett hvor gode kampanjer dere har. Når dere skal finne og få kontakt med beslutningstakere, kan det fort koste:

400 000 NOK per kjøp (liste)
200 000 NOK per messesponsing
80 000 NOK per måned for telesalg
80 000 NOK per måned for Google AdWords
40 000 NOK per direkte markedsføringskampanje
Totalt: NOK 800 000+

Altfor ofte kan tiden og pengene dere bruker på slike ressurser, gi usikre og til og med skuffende resultater.

SAP Ariba Discovery kan hjelpe. Ved å presentere bedriften for ledende innkjøpsorganisasjoner i hele verden - inkludert 50 prosent av Global 2000 - og matche bedriften med innkjøpere som er interessert i det dere selger, kan SAP Ariba Discovery gi en betydelig reduksjon av innsatsen og utgiftene som vanligvis er nødvendige for å finne gyldige leads og skaffe nye kunder.

Hva er SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery er en global B2B-matchingstjeneste som knytter bedriften til nye forretningsmuligheter fra flere tusen bedrifter i Ariba Network. Innkjøpere som vil kjøpe et produkt eller en tjeneste, publiserer sine krav og ønsker i SAP Ariba Discovery; matchemotoren søker deretter etter selgere med de riktige mulighetene (ved hjelp av informasjon selgeren har oppgitt i bedriftsprofilen i SAP Ariba). Hvis bedriften oppfyller kjøperens kriterier, sender SAP Ariba Discovery innlegget til dere i en e-post. Du kan velge om du vil svare på innlegget slik at du kan finne en ny kunde.

Hvilke fordeler gir SAP Ariba Discovery?

Ved hjelp av salgs- og markedsføringsresultatene kan SAP Ariba Discovery gi følgende:

• Rask, gratis tilgang til kvalifiserte innkjøpere. Innkjøpere i aktive innkjøpssykluser publiserer 5 milliarder $ med nye forretningsmuligheter i SAP Ariba Discovery hvert år, og tjenesten sender umiddelbart alle relevante leads til bedriftens innkurv.

SAP Ariba Discovery har økt antall leads med 35 %. Og i tillegg, på grunn av tjenestens samarbeidsmuligheter, er leadsene vanligvis 20 % mer kvalifiserte enn de som kommer fra andre kilder for e-markedsføring.
Taylor Gifford, National Sales, Integrated Building Maintenance

• En kraftig måte å fremme bedriften på. SAP Ariba Discovery tilbyr omfattende ressurser som kan hjelpe dere med å opprette en effektiv bedriftsprofil som representerer bedriften på best mulige måte. Ikke bare forbedrer dette kvaliteten på matchene du mottar, men det styrker bedriftens synlighet og appellerer til de mange innkjøperne som bruker tjenesten til å søke etter nye selgere. Som resultat når dere målpublikumet mye raskere enn via tradisjonelle markedsførings- og salgskanaler.

Den viktigste fordelen med å være på SAP Ariba Discovery, er tilgang til mange innkjøpere. Tjenesten gir oss leads vi ellers ikke hadde hatt tilgang til. I tillegg krever det langt færre ressurser å få og besvare en lead enn det som er vanlig i en normal salgssyklus.
Judy Honig, Managing Partner, Lapine Group

• Ett enkelt stopp for administrasjon av og tilknytning til leads. Selgere som bruker SAP Ariba Discovery, får over 1,1 millioner leads hver måned i alle kategorier og bransjer. Et brukervennlig leads-dashboard gjør det enkelt å overvåke leadstatus, spore varsler, be om tilbakemeldinger og administrere andre kontoaktiviteter på ett enkelt sted. Du kan også samarbeide tett med innkjøpere via direktemeldinger, spørsmål og svar, referanseforespørsler og andre metoder som hjelper dere med å bygge relasjoner som kan styrke bedriften over tid.

Den største fordelen med SAP Ariba Discovery er muligheten til å få kvalifiserte leads. Sammenlignet med e-postkampanjer er resultatraten vi får fra innkjøperne, fenomenal.
Barry Eisenberg, Business Development—Contracts & E-Procurement, B&H Photo, Video, & Pro Audio

Hvor får jeg vite mer?

Hvis du vil ha mer informasjon om SAP Ariba Discovery, kan du gå til denne websiden. Du kan også se på dette salgsvideoklippet eller innkjøpsvideoklippet hvis du vil høre hva brukerne sier om fordelene med SAP Ariba Discovery.