SAP Ariba Discovery: Ihnen werden qualifizierte Käufer vermittelt, die die von Ihnen verkauften Produkte suchen

Unabhängig davon, wie gut Sie Ihr Unternehmen fördern, kann sich der Aufbau stabiler Beziehungen zu neuen Kunden schwierig und kostspielig gestalten. Die Suche und Interaktion mit Entscheidungsträgern kann Sie ohne Weiteres folgende Beträge kosten:

50.000 USD je Listeneinkaufspreis
30.000 USD je Messen-Sponsoring
10.000 USD/Monat für Televerkäufe
10.000 USD/Monat für Google AdWords
5.000 USD je Direktmarketingkampagne
Gesamt: 100.000 USD+

Allzu oft führen die Zeit und das Geld, die für diese Ressourcen aufgewendet wurden, jedoch zu ungewissen oder sogar enttäuschenden Ergebnissen.

Hier kann SAP Ariba Discovery hilfreich sein. Indem Ihr Unternehmen den weltweit führenden Käuferorganisationen präsentiert wird, darunter 50 Prozent der Global-2000-Unternehmen, und Ihnen Käufer vermittelt werden, die an Ihren Produkten interessiert sind, werden Aufwand und Kosten, die üblicherweise mit der Suche gültiger Leads und der Bindung neuer Kunden verbunden sind, durch SAP Ariba Discovery in hohem Maße reduziert.

Was ist SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery ist ein globaler B2B-Vermittlungsservice, der Sie mit neuen Geschäftsgelegenheiten aus Tausenden großen Unternehmen im Ariba Network verbindet. Käufer, die ein Produkt oder einen Service kaufen möchten, schreiben ihre Anforderungen in SAP Ariba Discovery aus; die Vermittlungs-Engine sucht dann nach Verkäufern mit den entsprechenden Funktionen (unter Verwendung der Informationen, die der Verkäufer in seinem SAP-Ariba-Unternehmensprofil angegeben hat). Wenn Ihr Unternehmen die Kriterien des Käufers erfüllt, sendet SAP Ariba Discovery Ihnen die Ausschreibung per E-Mail. Sie können entscheiden, ob Sie auf die Ausschreibung antworten, um möglicherweise neue Aufträge zu akquirieren.

Welche Vorteile bietet SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery kann Ihre Verkaufs- und Marketingergebnisse umwandeln und Ihnen Folgendes bieten:

• Schnellen, freien Zugang zu qualifizierten Käufern. Käufer in einem aktiven Kaufzyklus schreiben jedes Jahr neue Geschäftsgelegenheiten im Wert von 5 Mrd. USD auf SAP Ariba Discovery aus, und über den Service werden alle relevanten Leads sofort an Sie gesendet.

SAP Ariba Discovery hat unseren Lead-Funnel um 35 % erweitert. Darüber hinaus sind die Leads aufgrund des kooperativen Charakters dieses Services üblicherweise etwa 20 % qualifizierter als die aus anderen E-Marketingquellen stammenden Leads.
Taylor Gifford, National Sales, Integrated Building Maintenance

• Eine wirkungsvolle Methode zur Förderung Ihres Unternehmens. SAP Ariba Discovery bietet umfassende Ressourcen, mit denen Sie ein effektives Unternehmensprofil erstellen können, das Ihr Unternehmen von seiner besten Seite präsentiert. Dies verbessert nicht nur die Qualität der an Sie vermittelten Unternehmen, sondern stärkt auch Ihre Bekanntheit und Attraktivität für die unzähligen Käufer, die den Service nutzen, um nach neuen Verkäufern zu suchen. Folglich erreichen Sie Ihr Zielpublikum weitaus schneller als über herkömmliche Marketing- und Vertriebskanäle.

Der wichtigste Vorteil von SAP Ariba Discovery ist der Zugang zu einer Vielzahlt von Käufern. Über den Service werden Leads bereitgestellt, zu denen wir anderenfalls keinen Zugang hätten. Außerdem sind für die Akquise von und die Zusage zu Leads weit weniger Ressourcen als in einem üblichen Verkaufszyklus erforderlich.
Judy Honig, geschäftsführende Gesellschafterin, Lapine Group

• Eine zentrale Drehscheibe zur Verwaltung von Leads und Verbindung mit potenziellen Kunden. Verkäufer, die SAP Ariba Discovery verwenden, erhalten über alle Kategorien und Branchen hinweg über 1,1 Mio. Leads pro Monat. Ein benutzerfreundliches Leads-Dashboard erleichtert das Überwachen des Lead-Status, Verfolgen von Benachrichtigungen, Anfordern von Feedback und Verwalten anderer Kontenaktivitäten in einem Tool. Außerdem können Sie über direkte Nachrichten, Frage- und Antwortfunktionen, Referenzanfragen und andere Möglichkeiten eng mit Käufern zusammenarbeiten und so Beziehungen aufbauen, die Ihr Unternehmen im Laufe der Zeit wachsen lassen.

Der Hauptvorteil von SAP Ariba Discovery ist der Gewinn qualifizierter Leads. Im Vergleich zu E-Mail-Kampagnen ist die Umsetzungsrate, die wir von Käufern erhalten, phänomenal.
Barry Eisenberg, Business Development—Contracts & E-Procurement, B&H Photo, Video, & Pro Audio

Wo erhalte ich weitere Informationen?

Weitere Informationen zu SAP Ariba Discovery finden Sie auf dieser Webseite: . Außerdem können Sie sich dieses Verkäufervideo oder dieses Käufervideo anschauen, um sich die Meinungen aktueller Benutzer zu den Vorteilen von SAP Ariba Discovery anzuhören.