SAP Ariba Discovery: Conéctese con compradores cualificados que buscan lo que usted vende

No importa cómo de bien promocione su empresa, establecer relaciones sólidas con nuevos clientes puede ser todo un reto (y caro). Para encontrar y participar con los encargados de tomar las decisiones, puede gastar:

50.000 USD por compra de lista
30.000 USD por patrocinio de ferias
10.000 USD/mes por televentas
10.000 USD/mes por Google AdWords
5.000 USD por campaña de marketing directa
Total: + 100.000 USD

Sin embargo, con demasiada frecuencia, el tiempo y el dinero invertidos en estos recursos produce resultados inciertos e incluso decepcionantes.

SAP Ariba Discovery puede ayudar. Presentando su empresa a las principales organizaciones de compras del mundo, incluyendo el 50 por ciento de Global 2000, y emparejando su empresa con compradores interesados en lo que vende. SAP Ariba Discovery reduce enormemente el esfuerzo y el gasto normalmente necesarios para encontrar oportunidades válidas y nuevos clientes.

¿Qué es SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery es un servicio de búsqueda de contactos entre negocios que le conecta con nuevas oportunidades empresariales de entre los cientos de grandes empresas en Ariba Network. Los compradores que buscan comprar un producto o servicio publican sus requisitos en SAP Ariba Discovery, el motor de coincidencia busca vendedores con las capacidades correctas (utilizando la información proporcionada por el vendedor en su perfil de empresa de SAP Ariba). Si su empresa cumple los criterios del comprador, SAP Ariba Discovery le envía la publicación a través de correo electrónico. Puede elegir si contestar a la publicación por la posibilidad de ganar nuevos negocios.

¿Qué beneficios proporciona SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery puede transformar sus resultados de ventas y marketing, proporcionándole:

• Acceso rápido y gratuito a compradores cualificados. Los compradores, en un ciclo de compras activo, publican 5 mil millones de dólares en nuevas oportunidades de negocio en SAP Ariba Discovery cada año y el servicio envía instantáneamente todas las oportunidades relevantes a su bandeja de entrada.

SAP Ariba Discovery ha ampliado nuestros documentos de ventas ligados a una oportunidad en un 35%. Además, debido a la naturaleza colaborativa de este servicio, las oportunidades están sobre un 20% más cualificadas que aquellas que provienen de otras fuentes de marketing electrónico.
Taylor Gifford, Ventas nacionales, Integrated Building Maintenance

• Una potente forma de promocionar su empresa. SAP Ariba Discovery ofrece amplios recursos para ayudarle a crear un perfil de empresa efectivo que represente su empresa de la mejor manera posible. Esto no solo mejora la calidad de los contactos que recibe, sino que fortalece su visibilidad y apariencia delante de los innumerables compradores que utilizan el servicio para buscar nuevos vendedores. Como resultado, alcanza a su público más rápido que a través de los canales de ventas y marketing tradicionales.

El principal beneficio de estar en SAP Ariba Discovery es poder acceder a una gran cantidad de compradores. El servicio nos proporciona oportunidades a las que no tendríamos acceso de otra manera. Además, obtener y responder a oportunidades requiere menos recursos que el ciclo de ventas normal.
Judy Honig, Socia directora, Lapine Group

• Un servicio centralizado para gestionar oportunidades y conectar con clientes potenciales. Los vendedores que utilizan SAP Ariba Discovery reciben cerca de 1,1 millones de oportunidades cada mes a través de cada categoría e industria. Un panel de instrucciones fácil de usar facilita la supervisión del estatus de la oportunidad, realizar el seguimiento de las notificaciones, solicitar comentarios y gestionar otras actividades de cuenta en un único sitio. También puede colaborar de forma cercana con los compradores a través de mensajes directos, características de preguntas y respuestas, solicitudes de referencias y otras posibilidades, ayudándole a construir relaciones que crezcan con su empresa a lo largo del tiempo.

El principal beneficio de SAP Ariba Discovery es obtener oportunidades cualificadas. En comparación con las campañas por correo electrónico, la tasa de conversión que obtenemos de los compradores es fenomenal.
Barry Eisenberg, Adquisiciones, Contratos y compras electrónicas, B&H Photo, Video & Pro Audio

¿Dónde puedo encontrar más información?

Para más información sobre SAP Ariba Discovery, vaya a esta página web. También puede ver este vídeo de vendedor o este vídeo de comprador para escuchar qué tienen que decir los usuarios actuales sobre los beneficios de SAP Ariba Discovery.