SAP Ariba Discovery：与正在寻找您所销售的产品的采购商进行匹配。

不管您的业务推广做得多好，与新客户建立稳定的关系都是一项富有挑战性的工作，往往也是成本高昂的。要找到决策者并与其互动，你很可能需要支付：

每单订购 50,000 美元
每项贸易展览赞助 30,000 美元
每月 10,000 美元用于电话销售
每月 10,000 美元用于 Google AdWords
每次直接市场营销 5000 美元
总计：100,000+ 美元

但是很多时候，您花在这些资源上的时间和金钱会产生不确定甚至令人失望的结果。

SAP Ariba Discovery 可帮助您解决这一问题。通过向全球的领先采购组织（包括 50% 的全球 2000 强）展示您的公司，并将您的业务与对您销售的商品感兴趣的采购商进行匹配，SAP Ariba Discovery 极大地减少了寻找有效商机和赢得新客户通常所需的工作量及费用。

什么是 SAP Ariba Discovery？

SAP Ariba Discovery 是全球性的 B2B 匹配服务，帮助您与 Ariba Network 上数千家大公司所提供的新商机建立联系。要采购产品或服务的采购商在 SAP Ariba Discovery 上发布其需求；然后，匹配引擎使用适当的功能（使用供应商已在其 SAP Ariba 公司概要中提供的信息）搜索供应商。如果您的公司符合采购商的条件，SAP Ariba Discovery 将通过电子邮件给您发送提案请求。您可以选择是否回复此提案请求，获取赢得新业务的机会。

SAP Ariba Discovery 提供哪些优势？

SAP Ariba Discovery 可以转换您的销售和市场营销成果，为您提供以下功能：

• 快速免费访问符合条件的供应商。处于活动采购周期中的采购商每年在 SAP Ariba Discovery 上发布 50 亿美元的新商机，该服务会立即将所有相关商机发送到您的收件箱。

SAP Ariba Discovery 已将我们的商机漏斗扩展了 35%。此外，由于此服务的协作本质，这些商机符合资格的概率通常比来自其他电子营销渠道的商机多出 20%。
Integrated Building Maintenance 公司的全国销售代表 Taylor Gifford

• 一种强大的业务促销方式。SAP Ariba Discovery 提供大量的资源来帮助您创建有效的公司概要，以最简明的方式来展示您的公司。这不仅提高了您收到的匹配的质量，也增强了您的可见性，并吸引了大量采购商使用该服务搜索新的供应商。因此，您可以比通过传统的营销和销售渠道更快地接触到您的的目标受众。

SAP Ariba Discovery 上的首要优势是可以获取大量的采购商。该服务为我们提供了通过其他方式所无法获取的商机。此外，获得和响应商机需要的资源要比正常的销售周期少得多。
Lapine Group 的管理合伙人 Judy Honig

• 一站式管理商机并与潜在客户进行联系。在各类别和行业中，使用 SAP Ariba Discovery 的供应商每月收到超过 110 万个商机。用户友好的商机数据中心可以轻松地在同一位置监控商机状态、跟踪通知、请求反馈以及管理其他帐户活动。您还可以通过直接消息传递、问答功能、参考请求以及其他途径与采购商紧密合作，随着时间推移帮助您建立发展业务的关系。

SAP Ariba Discovery 的主要优势是获取符合资格的商机。与电子邮件营销活动相比，我们从采购商取得了惊人的转换率。
B&H Photo, Video & Pro Audio 的业务开发（合同与电子采购）代表 Barry Eisenberg

在何处可了解更多信息？

有关 SAP Ariba Discovery 的详细信息，请转到此网页。还可以观看此供应商视频剪辑或此采购商视频剪辑来听取当前用户对 SAP Ariba Discovery 优势的说法。