SAP Ariba Discovery: seja encontrado por compradores qualificados que buscam o que você vende

Independentemente da promoção de seu negócio, o estabelecimento de relacionamentos sólidos com novos clientes pode ser desafiante - e caro. Para localizar e se relacionar com tomadores de decisão, você pode facilmente pagar:

US$50.000 por compra de lista
US$30.000 por patrocínio de feiras de negócios
US$10.000/mês para televendas
US$10.000/mês para Google AdWords
US$5.000 por campanha de marketing direta
Total: US$100.000+

Contudo, com demasiada frequência, o tempo e dinheiro que você gasta nesses recursos geram resultados incertos ou até decepcionantes.

O SAP Ariba Discovery pode ajudar. Ao demonstrar sua empresa a organizações de compras líder pelo mundo, incluindo—50% das do índice Global 2000—e fazendo corresponder seu negócio a compradores interessados no que você vende, o SAP Ariba Discovery reduz muito o esforço e a despesa geralmente necessários para localizar negócios em potencial válidos e conseguir novos clientes.

O que é o SAP Ariba Discovery?

O SAP Ariba Discovery é um serviço de captação B2B global que conecta você a novas oportunidades de negócio de milhares de grandes empresas no Ariba Network. Os compradores que pretendem comprar um produto ou serviço publicam os seus requisitos no SAP Ariba Discovery; em seguida, o mecanismo de correspondência procura por vendedores com os recursos corretos (usando informações que o vendedor forneceu no respectivo perfil da empresa da SAP Ariba). Se sua empresa corresponder aos critérios do comprador, o SAP Ariba Discovery envia a publicação a você por e-mail. Você pode optar por responder ao anúncio para ter a possibilidade de ganhar um novo negócio.

Quais são os benefícios que o SAP Ariba Discovery fornece?

O SAP Ariba Discovery pode transformar seus resultados de vendas e marketing, dando a você:

• Acesso rápido e gratuito a compradores qualificados. Os compradores em um ciclo de compras ativo publicam $US5 mil milhões em novas oportunidades de negócio no SAP Ariba Discovery todos os anos e o serviço envia instantaneamente todos os negócios em potencial relevantes para sua caixa de entrada.

O SAP Ariba Discovery expandiu nosso funil de negócios em potencial em 35%. Mais, devido à natureza colaborativa desse serviço, os negócios em potencial são geralmente 20% mais qualificados que aqueles que vêm de outras fontes de e-marketing.
Taylor Gifford, Vendas nacionais, Integrated Building Maintenance

• Uma forma poderosa de promover seu negócio O SAP Ariba Discovery oferece amplos recursos para ajudar você a criar um perfil da empresa eficaz que represente seu negócio da melhor maneira possível. Isso não só melhora a qualidade das correspondências que você recebe, mas fortalece sua visibilidade e atratividade para os numerosos compradores usando o serviço para procurar por novos vendedores. Como resultado, você chega a seu público-alvo mais depressa do que mediante canais de marketing e vendas tradicionais.

O principal benefício de estar no SAP Ariba Discovery é o acesso a muitos compradores. O serviço fornece negócios em potencial aos quais não teríamos acesso de outro modo. Mais, receber e responder a um negócio em potencial requer muito menos recursos do que um ciclo de vendas normal.
Judy Honig, sócia-gerente, Lapine Group

• Um balcão único para gerenciar negócios em potencial e se conectar a clientes em potencial. Os vendedores usando o SAP Ariba Discovery recebem mais de 1.1 milhões de negócios em potencial todos os meses em todas as categorias e setores. Um painel de instrumentos de negócios em potencial intuitivo facilita a monitorização do status de negócios em potencial, o controle de notificações, a solicitação de feedback e o gerenciamento de outras atividades de conta, tudo em um único local. Você também pode colaborar estreitamente com compradores mediante mensagens diretas, recursos de perguntas e respostas, solicitações de referências e outras vias, ajudando você a criar relacionamentos que expandem seu negócio ao longo do tempo.

O principal benefício do SAP Ariba Discovery é obter negócios em potencial qualificados. Em comparação a campanhas por e-mail, a taxa de conversão que obtemos de compradores é fenomenal.
Barry Eisenberg, Desenvolvimento de Negócios—Contratos e compras eletrônicas, B&H Photo, Video, & Pro Audio

Onde posso saber mais?

Para obter maiores informações sobre o SAP Ariba Discovery, vá a esta página da Web. Você também pode assistir a este vídeo de vendedor ou a este vídeo de comprador para ouvir o que os usuários atuais têm a dizer sobre os benefícios do SAP Ariba Discovery.