 |  |
|
| ||||||||
SAP Ariba Discovery: サプライヤ様の販売商品を求めている認定されたバイヤーとのマッチング
どんなに上手くビジネスのプロモーションを行ったとしても、新規顧客との強固な関係を築くことは容易ではなく、費用もかかります。意思決定者を見つけて関係を構築するためには、次のような支出も簡単に行ってしまうかもしれません。
リスト購買あたり 500 万円
展示会スポンサーシップあたり 300 万円
テレセールスに 100 万円/月
Google AdWords に 100 万円/月
ダイレクトマーケティンキャンペーンあたり 50 万円
総額: 1,000 万円以上
しかし大抵は、こうしたリソースに費やす時間とお金から得られる利益は不確かで、さらには落胆するような結果に終わることも少なくありません。
ここで、SAP Ariba Discovery が役立ちます。貴社を世界中の主要なバイヤー企業 (Global 2000 の 50 % を含む) に紹介し、貴社の販売商品に関心のあるバイヤーとマッチングすることにより、SAP Ariba Discovery は、見込みのあるビジネスチャンスを見つけて新規顧客を獲得するために必要となる労力や費用を大幅に削減できます。
SAP Ariba Discovery とは
SAP Ariba Discovery はグローバルな B2B マッチングサービスで、Ariba Network 上の数千社もの大企業から貴社の新しいビジネスチャンスを見つけます。バイヤーが購入したい製品やサービスの要件を SAP Ariba Discovery に投稿すると、マッチングエンジンは (SAP Ariba システムの会社プロファイルにサプライヤが入力した情報を使用して) 適格なサプライヤを検索します。貴社がバイヤーの条件を満たした場合、SAP Ariba Discovery からその公募イベントを知らせる電子メールを受信します。新規案件獲得のチャンスをつかむため、公募イベントに回答するかどうかを選択できます。
SAP Ariba Discovery にはどのようなメリットがありますか。
SAP Ariba Discovery は、販売およびマーケティングの成果に変革をもたらし、以下を実現します。
SAP Ariba Discovery により当社のビジネスチャンスのファネルが 35% 拡大しました。また、このサービスではコラボレーションが促進されるため、他の e マーケティングソースからのビジネスチャンスよりも有望なビジネスチャンスが通常 20% 多くなります。
Integrated Building Maintenance、National Sales、Taylor Gifford 氏
SAP Ariba Discovery を使用する最大のメリットは、多数のバイヤーに出会えることです。このサービスがなければ出会えなかったビジネスチャンスにも、出会うことができます。また、ビジネスチャンスの獲得や対応に必要なリソースも、通常の販売サイクルと比較して大幅に少なくなります。
Lapine Group、業務執行社員、Judy Honig 氏
SAP Ariba Discovery の主要なメリットは、有望なビジネスチャンスの獲得です。バイヤーの顧客転換率は電子メールキャンペーンと比べて驚異的に高くなります。
B&H Photo, Video, & Pro Audio、Business Development—Contracts & E-Procurement、Barry Eisenberg 氏
詳細情報はどこで入手できますか。
SAP Ariba Discovery の詳細については、こちらの Web ページ にアクセスしてください。また、SAP Ariba Discovery のメリットについては、サプライヤビデオクリップまたはバイヤービデオクリップで現在使用しているユーザーの事例をご覧ください。