SAP Ariba Discovery: Fiți corelați cu achizitorii calificați care caută ceea ce vindeți dvs.

Indiferent cât de bine vă promovați activitatea, stabilirea de relații solide cu clienții noi poate fi dificilă și costisitoare. Pentru a descoperi și interacționa cu factorii de decizie, puteți cheltui cu ușurință:

50.000 USD pe achiziția de liste
30.000 USD pe sponsorizarea târgurilor comerciale
10.000 USD/lună pentru televânzări
10.000 USD/lună pentru Google AdWords
5.000 USD pe campanii de marketing direct
Total: peste 100.000 USD

Însă, adesea, timpul și banii alocați acestor resurse oferă rezultate incerte sau chiar dezamăgitoare.

SAP Ariba Discovery vă poate ajuta. Prezentând compania dvs. unor organizații de top din întreaga lume, inclusiv unui procent de 50% din companiile Global 2000, și corelând activitatea dvs. cu achizitorii interesați de ceea ce vindeți, SAP Ariba Discovery reduce semnificativ efortul și cheltuielile necesare pentru găsirea unor clienți potențiali și transformarea lor în clienți noi.

Ce este SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery este un serviciu de stabilire de relații B2B globale care vă conectează cu noi oportunități comerciale din miile de companii mari existente în Ariba Network. Achizitorii care doresc să cumpere un produs sau serviciu își postează cerințele pe SAP Ariba Discovery. Motorul de corelare caută apoi vânzătorii cu capabilitățile adecvate (utilizând informațiile pe care vânzătorul le-a furnizat în profilul companiei din SAP Ariba). În cazul în care compania dvs. îndeplinește criteriile cumpărătorului, SAP Ariba Discovery vă trimite postarea prin e-mail. Puteți alege să răspundeți la postare și, astfel, aveți ocazia să câștigați un nou client.

Ce beneficii oferă SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery vă poate transforma rezultatele de vânzări și marketing, oferindu-vă:

• Acces rapid și gratuit la achizitori calificați. Achizitorii dintr-un ciclu de achiziții activ postează oportunități comerciale noi în valoare de 5 miliarde de USD în SAP Ariba Discovery în fiecare an, iar serviciul transmite instantaneu toți clienții potențiali relevanți direct în mesajele primite.

SAP Ariba Discovery ne-a ajutat să ne extindem pâlnia de vânzări cu 35%. În plus, datorită faptului că acest serviciu este unul în colaborare, prin natura sa, clienții potențiali sunt cu aproximativ 20% mai calificați decât cei care vin din alte surse de e-marketing.
Taylor Gifford, National Sales, Integrated Building Maintenance

• Un mod puternic de promovare a companiei dvs. SAP Ariba Discovery vă oferă o gamă largă de resurse pentru a vă ajuta să creați un profil eficient al companiei, care prezintă activitatea dvs. în cea mai bună lumină posibilă. Acest lucru nu numai că îmbunătățește calitatea corelărilor primite, dar vă consolidează vizibilitatea și face apel la multitudinea de achizitori care utilizează serviciul pentru a căuta noi vânzători. Drept urmare, ajungeți la publicul țintă mult mai rapid decât prin canalele tradiționale de marketing și vânzări.

Cel mai mare beneficiu al participării la SAP Ariba Discovery este accesul la o mulțime de achizitori. Serviciul ne oferă clienți potențiali la care nu am avea altfel acces. În plus, primirea unui client potențial și trimiterea unui răspuns acestuia necesită mult mai puține resurse decât un ciclu de vânzări normal.
Judy Honig, Managing Partner, Lapine Group

• Un magazin universal care vă permite să vă gestionați clienții potențiali și să vă conectați cu aceștia. Vânzătorii care utilizează SAP Ariba Discovery primesc peste 1,1 milioane de clienți potențiali în fiecare lună în fiecare categorie de afaceri și sector industrial. Un tablou de bord cu clienții potențiali, cu o interfață familiară utilizatorului, permite monitorizarea cu ușurință a stării clientului potențial, urmărirea notificărilor, solicitarea de feedback și gestionarea altor activități ale contului, toate într-un singur loc. De asemenea, puteți colabora strâns cu achizitorii prin mesageria directă, prin capabilitățile de întrebări și răspunsuri, cereri de referință și alte mijloace, care vă ajută să vă creați relații care vă dezvoltă compania în timp.

Beneficiul principal al SAP Ariba Discovery este acela că primim clienți potențiali calificați. În comparație cu campaniile prin e-mail, rata de conversie pe care o primim de la achizitori este fenomenală.
Barry Eisenberg, Business Development – Contracts & E-Procurement, B&H Photo, Video, & Pro Audio

Unde pot afla mai multe?

Pentru mai multe informații despre SAP Ariba Discovery, accesați această pagină web. Puteți urmări și acest clip video pentru furnizori sau acest clip video pentru achizitori pentru a afla ce spun utilizatorii actuali despre beneficiile SAP Ariba Discovery.