SAP Ariba Discovery: Nawiązanie kontaktów z wykwalifikowanymi nabywcami, którzy szukają tego, co sprzedajesz

Niezależnie od tego, jak dobrze promujesz swoją firmę, nawiązanie trwałych relacji z nowymi klientami może stanowić wyzwanie i być kosztowne. Aby znaleźć osoby podejmujące decyzje i nawiązać z nimi współpracę, możesz wydać:

50 000 USD na listę zamówień
30 000 USD na sponsorowanie targów
10 000 USD miesięcznie za telesprzedaż
10 000 USD miesięcznie na Google AdWords
5 000 USD na bezpośrednią kampanię marketingową
Łącznie: Ponad 100 000 USD

Jednak zbyt często czas i pieniądze wydawane na te zasoby przynoszą niepewne, a nawet rozczarowujące wyniki.

SAP Ariba Discovery może pomóc. Prezentując Twoją firmę wiodącym organizacjom nabywców na całym świecie — wliczając 50 procent notowanych na liście firm Global 2000 — i umożliwiając Twojej firmie nawiązanie kontaktów z nabywcami zainteresowanymi tym, co sprzedajesz, SAP Ariba Discovery znacznie redukuje nakłady i koszty zwykle wymagane do znalezienia istotnych okazji handlowych i pozyskania nowych klientów.

Czym jest SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery jest globalnym serwisem B2B łączącym handlowców, zapewniającym Ci nowe możliwości biznesowe oferowane przez tysiące dużych firm w Ariba Network. Nabywcy zainteresowani zakupem produktów lub usług zamieszczają swoje wymagania w SAP Ariba Discovery; mechanizm dopasowujący wyszukuje sprzedawców z odpowiednimi możliwościami (wykorzystując informacje podane przez sprzedającego w profilu firmy SAP Ariba). Jeśli Twoja firma spełnia kryteria kupującego, SAP Ariba Discovery wysyła Ci ogłoszenie poprzez e-mail. Możesz wybrać, czy odpowiedzieć na ogłoszenie, aby zyskać szansę na zdobycie nowego kontraktu.

Jakie korzyści zapewnia SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery może przekształcić Twoje wyniki sprzedaży i marketingu, zapewniając:

• Szybki, bezpłatny dostęp do wykwalifikowanych nabywców. Nabywcy w aktywnym cyklu zaopatrzenia zamieszczają rocznie nowe możliwości biznesowe wartości 5 miliardów USD, a usługa natychmiast wysyła wszystkie odpowiednie okazje handlowe prosto do Twojej skrzynki odbiorczej.

SAP Ariba Discovery rozszerza nasz lejek okazji biznesowych o 35%. Dodatkowo, ze względu na społecznościowy charakter tej usługi, okazje handlowe to zwykle o około 20% bardziej dopasowani partnerzy niż ci pochodzący z innych źródeł e-marketingu.
Taylor Gifford, National Sales, Integrated Building Maintenance

• Skuteczny sposób na promocję firmy. SAP Ariba Discovery oferuje szerokie zasoby, które pomogą Ci stworzyć skuteczny profil firmy, przedstawiający Twoją firmę w jak najlepszym świetle. Nie tylko poprawia to jakość nawiązanych kontaktów, ale także zwiększa widoczność i przybliża do niezliczonej rzeszy nabywców korzystających z usługi w celu wyszukiwania nowych sprzedawców. W rezultacie docierasz do docelowych odbiorców znacznie szybciej niż poprzez tradycyjne kanały marketingowe i sprzedażowe.

Najważniejszą zaletą obecności w SAP Ariba Discovery jest dostęp do wielu nabywców. Usługa zapewnia nam okazje handlowe, do których nie mielibyśmy dostępu w inny sposób. Co więcej, uzyskanie i odpowiedź na okazję handlową wymaga znacznie mniej zasobów niż zwykły cykl sprzedaży.
Judy Honig, Managing Partner, Lapine Group

• Kompleksowa platforma do zarzadzania okazjami handlowymi i łączenia się z potencjalnymi klientami. Sprzedawcy używający SAP Ariba Discovery otrzymują ponad 1,1 mln okazji handlowych co miesiąc w każdej kategorii i branży. Przyjazny dla użytkownika pulpit okazji handlowych ułatwia monitorowanie statusu okazji handlowej, śledzenie powiadomień, wnioskowanie o opinie zwrotne i zarządzanie innymi czynnościami związanymi z kontem w jednym miejscu. Możliwa jest także ścisła współpraca z nabywcami za pomocą bezpośrednich wiadomości, funkcjonalności pytań i odpowiedzi, wniosków o referencje i innych sposobów, co pomaga budować relacje, które z czasem rozwiną Twoją firmę.

Główną zaletą SAP Ariba Discovery jest zdobywanie dopasowanych okazji handlowych. W porównaniu z kampaniami e-mailowymi współczynnik konwersji, jaki uzyskujemy od nabywców, jest fenomenalny.
Barry Eisenberg, Business Development—Contracts & E-Procurement, B&H Photo, Video, & Pro Audio

Gdzie mogę dowiedzieć się więcej?

Więcej informacji o SAP Ariba Discovery znajdziesz na stronie strona internetowa. Możesz także obejrzeć ten klip wideo sprzedawcy lub ten klip wideo nabywcy, by usłyszeć, co mają do powiedzenia obecni użytkownicy o zaletach SAP Ariba Discovery.