SAP Ariba Discovery: Wordt gekoppeld aan gekwalificeerde inkopers die zoeken wat u verkoopt.

Hoe goed u uw zakelijke activiteiten ook promoot, het blijft een uitdaging (en vaak ook een grote kostenpost) om een stabiele relatie op te bouwen met nieuwe klanten. Het zoeken naar en contact leggen met beslissers brengt al snel aardig wat kosten met zich mee:

USD 50.000 per koop op prijslijst
USD 30.000 per beurssponsoring
USD 10.000/maand voor televerkoop
USD 10.000/maand voor Google AdWords
USD 5.000 per direct-marketingcampagne
Totaal: USD 100.000+

Maar al te vaak betalen de tijd die en het geld dat u investeert zich niet terug of zijn de resultaten onzeker of teleurstellend.

SAP Ariba Discovery kan u hierbij helpen. Met SAP Ariba Discovery presenteert u uw bedrijf aan vooraanstaande inkooporganisaties (inclusief 50 procent van de Global 2000) wordt uw zakelijke portfolio gekoppeld aan inkopers die zijn geïnteresseerd in wat u verkoopt. Hierdoor vallen de inspanningen en kosten die doorgaans nodig zijn om geldige leads te vinden en nieuwe klanten binnen te halen, beduidend lager uit.

Wat is SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery is een wereldwijde B2B-matchmakingservice die u verbindt met nieuwe zakelijke mogelijkheden uit duizenden grote bedrijven op Ariba Network. Inkopers die een product of service willen kopen, plaatsen hun behoefte op SAP Ariba Discovery. De matchingengine zoekt vervolgens naar verkopers met de juiste capaciteiten (op basis van de informatie die de verkoper heeft opgegeven in zijn SAP Ariba-bedrijfsprofiel). Als uw bedrijf voldoet aan de criteria van de inkoper, stuurt SAP Ariba Discovery u e-mailbericht. U kunt nu zelf kiezen of u reageert op het bericht en ingaat op de kans op nieuwe business.

Wat zijn de voordelen van SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery kan uw verkoop- en marketingresultaten transformeren. Hiervoor krijgt u het volgende:

• Snelle en gratis toegang tot gekwalificeerde inkopers. Inkopers in een actieve inkoopcyclus plaatsen elk jaar voor USD 5 miljard aan nieuwe zakelijke mogelijkheden op SAP Ariba Discovery en via de service ontvangt u direct alle relevante leads rechtstreeks in uw Postvak IN.

SAP Ariba Discovery heeft onze leadresultaten met 35% verhoogd. Daarnaast zijn de gevonden leads in deze service dankzij de focus op samenwerking doorgaans 20% gekwalificeerder dan de leads die afkomstig zijn uit e-marketingbronnen.
Taylor Gifford, National Sales, Integrated Building Maintenance

• Een krachtige manier om uw zakelijke activiteiten te promoten. SAP Ariba Discovery biedt vele hulpmiddelen waarmee u een effectief bedrijfsprofiel kunt maken die uw bedrijf op de best mogelijke manier presenteert. Hiermee wordt niet alleen de kwaliteit verbeterd van de matches die u ontvangt. U wordt ook beter zichtbaar voor de talrijke inkopers die de service gebruiken om te zoeken naar nieuwe verkopers. Op deze manier bereikt u uw doelpubliek veel sneller dan via traditionele marketing- en verkoopkanalen.

Het grootste voordeel van SAP Ariba Discovery is dat u toegang hebt tot erg veel inkopers. Via deze service hebt u toegang tot leads die u anders niet zou kunnen bereiken. Daarnaast kunt u veel directer reageren op behoeften van leads dan in een normale verkoopcyclus.
Judy Honig, Managing Partner, Lapine Group

• Eén en dezelfde ingang om leads te beheren en verbinding te maken met prospects. Inkopers die gebruikmaken van SAP Ariba Discovery, ontvangen maandelijks meer dan 1,1 miljoen leads, verspreid over verschillende categorieën en branches. Via een gebruikersvriendelijk, centraal leaddashboard kunt u eenvoudig de leadstatus controleren, meldingen traceren, om feedback vragen en andere accountactiviteiten beheren. Ook kunt u nauw samenwerken met inkopers via direct messaging, V&A-kanalen, referentieverzoeken en andere kanalen en zo werken aan relaties die gaandeweg uw bedrijf helpen groeien.

Het primaire voordeel van SAP ARiba Discovery is dat het u gekwalificeerde leads oplevert. In vergelijking met e-mailcampagnes is het terugwinpercentage van inkopers via deze service uitermate hoog.
Barry Eisenberg, Business Development—Contracts & E-Procurement, B&H Photo, Video, & Pro Audio

Waar vind ik meer informatie?

Bezoek deze webpagina voor meer informatie over SAP Ariba Discovery. Ook kunt u deze verkopersvideo of deze inkopersvideo bekijken om eens te horen wat bestaande gebruikers van SAP Ariba Discovery zeggen over de voordelen van deze service.