SAP Ariba Discovery: Löydä parhaat ostajat, jotka etsivät sitä, mitä sinulla on myytävänä

Vaikka mainostaisit yritystäsi kuinka tehokkaasti, kiinteiden liikesuhteiden luonti uusien asiakkaiden kanssa voi olla haastavaa – ja kallista. Päätöksentekijöiden löytäminen ja yhteyden luominen heidän kanssaan voi maksaa hyvinkin paljon:

asiakaslistan hankinta 50 000 dollaria
messukulut 30 000 dollaria
10 000 dollaria/kk puhelinmyyntiin
10 000 dollaria/kk -mainontaan
5,000 dollaria per suoramarkkinointikampanja
Yhteensä: 100 000+ dollaria

Aivan liian usein kyseisiin resursseihin käytetty aika ja raha tuottavat kuitenkin epävarmoja tai jopa pettymyksen aiheuttavia tuloksia.

SAP Ariba Discovery voi auttaa. Esittelemällä yritystäsi maailman johtaville osto-organisaatioille (joihin sisältyy puolet Forbes Global 2000 -listan yrityksistä) ja saattamalla yrityksesi yhteen niiden ostajien kanssa, jotka ovat kiinnostuneet siitä, mitä sinulla on myytävänä, SAP Ariba Discovery vähentää huomattavasti työmäärää ja kuluja, joita hyvien liidien etsiminen ja uusien asiakkaiden hankkiminen yleensä aiheuttaa.

Mikä on SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery on globaali B2B-yhdistämispalvelu, joka tuo ulottuvillesi uusia liiketoimintamahdollisuuksia tuhansilta Ariba Networkia käyttäviltä suurilta yrityksiltä. Tiettyä tuotetta tai palvelua etsivät ostajat julkaisevat vaatimuksensa SAP Ariba Discovery -palvelussa ,ja sen jälkeen yhdistämisjärjestelmä hakee myyjät, joilla on sopivat ominaisuudet (käyttämällä tietoja, jotka myyjä on antanut SAP Ariba -yritysprofiilissa). Jos yrityksesi täyttää ostajan ehdot, SAP Ariba Discovery lähettää sinulle ostajan tekemän julkaisun sähköpostitse. Voit valita, haluatko vastata julkaisuun, jonka kautta saatat voittaa uutta liiketoimintaa.

Mitä etuja Ariba Discovery tarjoaa?

SAP Ariba Discovery voi muuttaa myynnin ja markkinoinnin tulokset täysin, sillä se tarjoaa

• nopean ja ilmaisen pääsyn laadukkaiden ostajien luo. Aktiivisessa ostosyklissä olevat ostajat julkaisevat SAP Ariba Discoveryssa joka vuosi viiden miljardin dollarin arvosta uusia liiketoimintamahdollisuuksia, ja palvelu lähettää kaikki sopivat liidit välittömästi suoraan saapuneiden kansioosi.

SAP Ariba Discovery on laajentanut liidisuppiloamme 35 prosentilla. Lisäksi palvelun yhteisöllisen luonteen ansiosta liidit ovat yleensä noin 20 % laadukkaampia kuin muista sähköisen markkinoinnin lähteistä peräisin olevat liidit.
Taylor Gifford, National Sales, Integrated Building Maintenance

• Tehokas tapa markkinoida yritystäsi. SAP Ariba Discovery tarjoaa laajan valikoiman resursseja, joiden avulla voit luoda tehokkaan yritysprofiilin, joka tuo yrityksesi esiin parhaassa mahdollisessa valossa. Se parantaa tarjottavien ostajien sopivuutta sekä lisää yrityksesi näkyvyyttä ja vetovoimaa niiden lukemattomien ostajien joukossa, jotka etsivät uusia myyjiä tämän palvelun avulla. Sen ansiosta tavoitat kohdeyleisösi paljon nopeammin kuin perinteisten markkinointi- ja myyntikanavien kautta.

Tärkein AP Ariba Discoveryn tarjoamista eduista on pääsy yhteyteen lukuisten ostajien kanssa. Palvelun kautta saamme liidejä, joita ei olisi muuten mahdollista saada. Lisäksi liidin hankinta ja liidille vastaaminen vie paljon vähemmän resursseja kuin normaalissa myyntisyklissä.
Judy Honig, Managing Partner, Lapine Group

• Yhden luukun periaatteella toimiva kauppa, jossa voi hallita liidejä ja luoda yhteyksiä potentiaalisiin asiakkaisiin. SAP Ariba Discovery -palvelua käyttävät myyjät saavat kuukausittain yli 1,1 miljoonaa liidiä kaikissa kategorioissa ja kaikilla toimialoilla. Käyttäjäystävällisten liidien koontinäyttöjen avulla on helppo valvoa liidien tilaa, seurata ilmoituksia, pyytää palautetta sekä hallinnoida muita tilitoimintoja samassa paikassa. Voit myös tehdä tiiviisti yhteistyötä ostajien kanssa käyttämällä suoraa viestintää, kysymyksiä ja vastauksia, suosituspyyntöjä ja muita kanavia. Siten voit luoda suhteita, jotka kasvattavat liiketoimintaasi ajan mittaan.

SAP Ariba Discoveryn ensisijainen etu on laadukkaiden liidien saaminen. Ostajien konversiosuhde on ilmiömäinen sähköpostikampanjoihin verrattuna.
Barry Eisenberg, Business Development—Contracts & E-Procurement, B&H Photo, Video, & Pro Audio

Mistä löydän lisätietoja?

Saat lisätietoja SAP Ariba Discovery -palvelusta siirtymällä tälle verkkosivulle. Voit myös katsoa tämän myyjän videoleikkeen tai tämän ostajan videoleikkeen, joissa nykyiset käyttäjät kertovat SAP Ariba Discoveryn eduista.