SAP Ariba Discovery: Βρίσκει τους κατάλληλους αγοραστές που αναζητούν αυτό που πουλάτε

Ανεξάρτητα από το πόσο καλά προωθείτε την επιχείρησή σας, η δημιουργία σταθερών σχέσεων με τους νέους πελάτες μπορεί να είναι μια πρόκληση—και δαπανηρή. Για να βρείτε και να δεσμευτείτε με εκείνους που παίρνουν τις αποφάσεις, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε:

US$50.000 ανά αγορά λίστας
US$30.000 per εμπορική χορηγία
US$10.000/μήνα για τηλεπωλήσεις
US$10.000/μήνα για Google AdWords
US$5.000 ανά εκστρατεία άμεσου μάρκετινγκ
Σύνολο: US$100.000+

Πολύ συχνά όμως, ο χρόνος και τα χρήματα που ξοδεύετε για αυτούς τους πόρους επιφέρουν αβέβαια ακόμη και απογοητευτικά αποτελέσματα.

Το SAP Ariba Discovery μπορεί να βοηθήσει. Παρουσιάζοντας την εταιρία σας σε κορυφαίους οργανισμούς αγορών σε όλο τον κόσμο—συμπεριλαμβανομένων 50 τοις εκατό του Παγκόσμιου 2000—και ενώνοντας την επιχείρησή σας με αγοραστές που ενδιαφέρονται για αυτά που πουλάτε, το SAP Ariba Discovery μειώνει αισθητά την προσπάθεια και τα έξοδα που απαιτούνται για να βρείτε έγκυρους πιθανούς πελάτες και να αποκτήσετε νέους πελάτες.

Τι είναι το SAP Ariba Discovery;

Το SAP Ariba Discovery είναι μια παγκόσμια υπηρεσία ένωσης επιχειρήσεων που σας συνδέει με τις νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες χιλιάδων μεγάλων εταιριών στο Ariba Network. Οι αγοραστές που αναζητούν να αγοράσουν ένα προϊόν ή μία υπηρεσία καταχωρούν τις απαιτήσεις τους στο SAP Ariba Discovery, η μηχανή αναζήτησης τότε αναζητά τους πωλητές με τις σωστές δυνατότητες (χρησιμοποιώντας τις πληροφορίες που παρέχει ο πωλητής στο εταιρικό προφίλ SAP Ariba). Αν η εταιρία σας πληροί τα κριτήρια του αγοραστή, το SAP Ariba Discovery σας αποστέλλει την καταχώρση με email. Μπορείτε να επιλέξετε αν θα απαντήσετε στην καταχώριση με την ελπίδα να κερδίσετε νέα επιχείρηση.

Τι οφέλει παρέχει το SAP Ariba Discovery;

Το SAP Ariba Discovery μπορεί να μεταμορφώσει τα αποτελέσματα των πωλήσεων και του μάρκετινγκ, παρέχοντας:

• Γρήγορη, ελεύθερη πρόσβαση στους κατάλληλους αγοραστές. Οι αγοραστές είναι ένας ενεργός κύκλος προμηθειών που καταχωρίζει $US5 δισεκατομμύρια σε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες στο SAP Ariba Discovery κάθε χρόνος, και η υπηρεσία αποστέλλει άμεσα όλους τους σχετικούς πιθανούς πελάτες κατευθείαν στα εισερχόμενά σας.

Το SAP Ariba Discovery έχει επεκτείνει τη διοχέτευση πιθανών πελατών κατά 35%. Επιπλέον, λόγω της φύσης συνεργασίας αυτής της υπηρεσίας, οι πιθανοί πελάτες είναι περίπου 20% περισσότερο εξειδικευμένοι από αυτούς που προέρχονται από άλλες πηγές ηλεκτρονικού μάρκετινγκ.
Taylor Gifford, National Sales, Integrated Building Maintenance

• Ένας ισχυρός τρόπος προώθησης της επιχείρησής σας. Το SAP Ariba Discovery προσφέρει διευρυμένους πόρους για να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό εταιρικό προφίλ που αντιπροσωπεύει την επιχείρησή σας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Αυτό δεν βελτιώνει μόνο την ποιότητα των περιπτώσεων που θα λάβετε, αλλά ενισχύει την προβολή σας και απευθύνεται στους μυριάδες αγοραστές χρησιμοποιώντας την υπηρεσία για αναζήτηση νέων πωλητών. Κατά συνέπεια, θα προσεγγίσετε το κοινό πολύ πιο γρήγορα από ό, τι μέσω παραδοσιακών καναλιών μάρκετινγκ και πωλήσεων.

Το κύριο πλεονέκτημα του SAP Ariba Discovery είναι η πρόσβαση σε πολλούς αγοραστές. Η υπηρεσία παρέχει με πιθανούς πελάτες στους οποίους δεν θα είχατε πρόσβαση διαφορετικά. Επιπλέον, η απόκτηση και απάντηση σε έναν πιθανό πελάτη απαιτεί πολύ λιγότερους πόρους από ό,τι ο κανονικός κύκλος πωλήσεων.
Judy Honig, Managing Partner, Lapine Group

• Διαχείριση πιθανών πελατών και σύνδεση με υποψήφιους πελάτες με μία μόνο κίνηση. Οι πωλητές που χρησιμοποιούν το SAP Ariba Discovery λαμβάνουν πάνω από 1,1 εκατομμύριο πιθανούς πελάτες κάθε μήνα από όλες τις κατηγορίες και όλους τους τομείς. Ένα φιλικό προς τον χρήστη dashboard πιθανών πελατών διευκολύνει την παρακολούθηση της κατάστασης του πιθανού πελάτη, παρακολουθεί τις ειδοποιήσεις, ζητάει σχόλια, και διαχειρίζεται άλλες δραστηριότητες λογαριασμού σε έναν χώρο. Μπορείτε επίσης να συνεργαστείτε στενά με τους αγοραστές μέσω της άμεσης ανταλλαγής μηνυμάτων, τις δυνατότητες Q&A, τις αιτήσεις αναφοράς, και άλλων οδών, βοηθώντας σας να δημιουργήσετε σχέσεις που αναπτύσσουν την επιχείρησή σας σε βάθος χρόνου.

Το κύριο όφελος του SAP Ariba Discovery είναι η απόκτηση των κατάλληλων πιθανών πελατών. Σε σύγκριση με τις καμπάνιες μέσω email, το ποσοστό μετατροπής που παίρνουμε από τους αγοραστές είναι εκπληκτικό.
Barry Eisenberg, Business Development—Contracts & E-Procurement, B&H Photo, Video, & Pro Audio

Πού μπορώ να μάθω περισσότερα;

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το SAP Ariba Discovery, μεταβείτε σε αυτόν τον ιστότοπο. Μπορείτε επίσης να παρακολουθήσετε αυτό το βίντεο πωλητή ή αυτό το βίντεο αγοραστή για να ακούσετε τους χρήστες να μιλούν για τα οφέλη του SAP Ariba Discovery.