SAP Ariba Discovery: Bliv matchet til kvalificerede indkøbere, der søger det, du sælger

Ligegyldigt hvor godt du promoverer din virksomhed, kan det være en udfordring at etablere bæredygtige relationer til nye kunder - og det kan være dyrt. For at finde og tage kontakt til beslutningstagere kan du let skulle bruge:

USD 50.000 pr. listeindkøb
USD 30.000 pr. handelsmessesponsorat
USD 10.000/måned til telesalg
USD 10.000/måned til Google AdWords
USD 5.000 pr. direkte marketingkampagne
I alt: USD 100.000+

Men alt for ofte giver den tid og de penge, du bruger på disse ressourcer, usikre eller endda skuffende resultater.

SAP Ariba Discovery kan hjælpe. Ved at fremhæve din virksomhed for førende indkøbsorganisationer rundt om i verden - herunder 50 procent af Global 2000-virksomhederne - og matche din virksomhed til indkøbere, der er interesserede i, hvad du sælger, reducerer SAP Ariba Discovery i høj grad den indsats og de udgifter, som typisk kræves for at finde gyldige kundeemner og skaffe nye kunder.

Hvad er SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery er en global B2B-matchmaking-tjeneste, der sætter dig i forbindelse med nye forretningsmuligheder fra tusindvis af store virksomheder i Ariba Network. Indkøbere, som er interesseret i at købe et produkt eller en serviceydelse, slår deres krav op på SAP Ariba Discovery. Matchningsprogrammet søger derefter efter sælgere med de korrekte kompetencer (vha. oplysninger, som sælgeren har angivet i deres SAP Ariba-virksomhedsprofil). Hvis din virksomhed lever op til indkøberens kriterier, sender SAP Ariba Discovery dig opslaget via e-mail. Du kan vælge, om du vil svare på opslaget, så du har mulighed for at vinde nye forretningsmuligheder.

Hvilke fordele indeholder SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery kan transformere dine salgs- og marketingresultater, så du får:

• Hurtig, gratis adgang til kvalificerede indkøbere. Indkøbere i en aktiv indkøbscyklus poster fem millarder dollars i nye forretningsmuligheder på SAP Ariba Discovery hvert år, og tjenesten sender øjeblikkeligt alle relevante kundeemner direkte til din indbakke.

SAP Ariba Discovery har udvidet leadtragten med 35 %. Desuden er kundeemner typisk cirka 20 % mere kvalificeret end dem, der kommer fra andre e-marketingkilder, pga. denne tjenestes samarbejdsevne.
Taylor Gifford, nationalt salg, integreret vedligeholdelse af bygninger

• En kraftfuld måde til at promovere din virksomhed. SAP Ariba Discovery indeholder omfattende ressourcer til at hjælpe dig med at oprette en effektiv virksomhedsprofil, der sætter din virksomhed i det bedst mulige lys. Dette forbedrer ikke blot kvaliteten af de match, du modtager, men styrker din synlighed og appellerer til den store mængde indkøbere, som bruger tjenesten til at søge efter nye sælgere. Det er grunden til, at du når ud til din målgruppe langt hurtigere end gennem traditionelle marketing- og salgskanaler.

Den største fordel ved at være på SAP Ariba Discovery er adgangen til em masse indkøbere. Tjenesten giver os kundeemner, som vi ellers ikke ville have adgang til. Desuden kræver det langt færre ressourcer end ved en normal salgscyklus at skaffe og reagere på et kundeemne.
Judy Honig, administrerende partner, Lapine-koncernen

• En enkelt butik til at administrere forretningsmuligheder og skabe kontakt til kundeemner. Sælgere, der bruger SAP Ariba Discovery modtager over 1,1 millioner forretningsmuligheder hver måned på tværs af alle kategorier og brancher. Et brugervenligt kundeemnepanel gør det let at overvåge kundeemnets status, spore meddelelser, anmode om feedback og administrere andre kundeaktiviter på et sted. Du kan også arbejde tæt sammen med indkøbere via direkte meddelelser, funktioner med spørgsmål og svar, referenceanmodninger og andre muligheder, der hjælper dig med at skabe relationer, som vækster din virksomhed med tiden.

Den primære fordel ved SAP Ariba Discovery er at få kvalificerede kundeemner. Sammenlignet med e-mail-kampagner er den konverteringsrate, vi får fra indkøbere, fænomenal.
Barry Eisenberg, akkvisition - kontrakter & e-procurement, B&H Photo, Video, & Pro Audio

Hvor kan jeg få mere at vide?

Gå til denne webside for at få yderligere oplysninger om SAP Ariba Discovery. Du kan også se dette sælgervideoklip eller dette indkøbervideoklip for at høre, hvad nuværende brugere har at sige om fordelene ved SAP Ariba Discovery.