SAP Ariba Discovery: Spáruje vás s kvalifikovanými kupujícími, kteří hledají to, co vy prodáváte

I když své podnikání dobře propagujete, navazování pevných vztahů s novými zákazníky může být složité — a drahé. Při hledání osob s rozhodovací pravomocí a navazování vztahů s nimi můžete snadno utratit:

50 000 USD za nákup seznamu
30 000 USD za sponzorství veletrhu
10 000/měsíc za prodej po telefonu
10 000 USD/měsíc za Google AdWords
5 000 USD za kampaň přímého marketingu
Celkem: více než 100 000 USD

Velice často ovšem finanční a časové prostředky vynaložené na tyto zdroje přinášejí nejisté nebo dokonce neuspokojivé výsledky.

SAP Ariba Discovery vám může pomoci. Zveřejněním vaší společnosti pro hlavní nakupující organizace v celém světě – včetně 50 procent Global 2000 – a spárováním vašeho podniku s kupujícími, kteří se zajímají o vaše produkty, SAP Ariba Discovery výrazně snižuje úsilí a výdaje, které jsou obvykle nutné k nalezení platných obchodních příležitostí a získání nových zákazníků.

Co je SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery je globální služba párování partnerů B2B, která vás propojí s novými obchodními příležitostmi z tisíců velkých společností v Ariba Network. Kupující, kteří hledají, kde zakoupit produkt nebo službu, odesílají své požadavky do SAP Ariba Discovery. Engine párování potom vyhledává prodejce, kteří mají odpovídající možnosti (na základě informací, které prodejce zadal do profilu své společnosti v SAP Ariba). Pokud vaše společnost splňuje kritéria kupujícího, SAP Ariba Discovery vám zašle jeho oznámení poptávky. Vy se potom rozhodnete, zda na oznámení nabídky budete reagovat a pokusíte se získat nový obchod.

Jaké výhody nabízí SAP Ariba Discovery?

SAP Ariba Discovery může transformovat výsledky vašeho prodeje a marketingu a umožnit vám:

• Rychlý bezplatný přístup ke kvalifikovaným kupujícím. Kupující v SAP Ariba Discovery v aktivním nákupním cyklu odesílají každý rok nové obchodní příležitosti v hodnotě 5 miliard USD. Tato služba okamžitě všechny relevantní obchodní příležitosti zasílá přímo do vaší doručené pošty.

SAP Ariba Discovery zvýšila příliv našich obchodních příležitostí o 35 %. Díky tomu, že je služba založena na spolupráci, je navíc obvykle o 20 % více obchodních příležitostí kvalifikovaných, než když je získáváme z jiných zdrojů elektronického marketingu.
Taylor Gifford, oddělení National Sales, Integrated Building Maintenance

• Výkonný způsob propagace vašeho podniku. SAP Ariba Discovery nabízí mnoho zdrojů, které vám pomohou k vytvoření efektivního profilu společnosti. Váš podnik v něm bude reprezentován v nejlepším možném světle. Tím se jednak zvýší kvalita shod, které vám zašleme, ale také budete viditelnější a zajímavější pro mnoho kupujících, kteří službu využívají k hledání nových prodejců. Ve výsledku oslovíte svou cílovou skupino mnohem rychleji než při použití tradičních marketingových a prodejních kanálů.

Hlavní výhodou zařazení do SAP Ariba Discovery je přístup k velkému počtu kupujících. Služba nám nabízí mnoho obchodních příležitostí, k nimž bychom jinak neměli přístup. Navíc získání nové obchodní příležitosti a reagování na ni vyžaduje mnohem méně zdrojů než v běžném prodejním cyklu.
Judy Honig, řídící partner, Lapine Group

• Správa obchodních příležitostí a kontakt s potenciálními zákazníky na jednom místě. Prodávající, kteří používají SAP Ariba Discovery, dostávají ve všech odvětvích a kategoriích každý měsíc přes 1,1 milionu obchodních příležitostí. Uživatelsky pohodlný panel pro správu obchodních příležitostí umožňuje snadno monitorovat status obchodních příležitostí, sledovat notifikace, vyžádat si zpětnou vazbu a spravovat ostatní činnosti na účtu z jednoho místa. Můžete také úzce spolupracovat s kupujícími pomocí přímého zasílání zpráv, funkcí odpovídání na dotazy, žádostí o reference a dalších přímých cest, které vám pomohou budovat vztahy a tím postupně rozšířit vaše podnikání.

Hlavní výhodou SAP Ariba Discovery je získání kvalifikovaných obchodních příležitostí. Míra konverze, kterou od kupujících získáváme, je v porovnání s e-mailovými kampaněmi fenomenální.
Barry Eisenberg, Business Development—Contracts & E-Procurement, B&H Photo, Video, & Pro Audio

Kde získám další informace?

Další informace o SAP Ariba Discovery najdete na této webové stránce. Můžete se také podívat na video pro prodávající nebo na video pro kupující, kde se dozvíte, co říkají současní uživatelé o výhodách SAP Ariba Discovery.